近期，德国电商巨头OTTO宣布：将首次向德国以外其他欧洲国家的卖家开放入驻。

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01 打破区域限制，开放欧盟卖家入驻

在此之前，OTTO有着近乎严苛的“德国本土限定”的地域门槛：仅允许德国注册主体且持有德国 VAT 的卖家入驻经营。这一门槛在保证了平台商品质量的同时，也将大量优质欧洲跨境卖家挡在门外。

而此次规则调整，标志着OTTO平台正从“德国本土电商平台”转型为“欧洲综合性电商平台”，为跨境卖家提供了一个拓展欧洲市场的绝佳窗口。

作为德国本土第二大电商平台，OTTO拥有1,200万+活跃用户，是跨境卖家打开欧洲高价值市场的关键入口。即使在去年德国电商市场整体下滑11.8%的背景下，OTTO也实现了逆势增长：

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• 用户规模提升：平台消费用户1170万，同比增长3%，其中新增用户290万；
• 商品总量增加：平台在售商品总量突破1800万件，同比增长26%；
• 合作伙伴增多：平台市场合作伙伴超6500家，同比净增33%。

这一组亮眼数据背后，是平台极强的用户粘性、市场认可度与卖家吸引力的证明。

02 拓展商品品类，坚持“高质量”发展

但开放入驻并不意味着“降低门槛”。

OTTO执行董事会主席Marc Opelt明确表示：“我们未来将逐步取消德国增值税号的限制，核心目标是为消费者提供更丰富的商品和品牌选择。但平台的扩展始终会坚守‘高质量’和‘可持续发展’两大标准。”

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OTTO平台坚持“准入制”原则，明确拒绝低客单价、一次性耗材，以匹配欧洲消费对品质的较高期待。

此外，从今年夏季开始，OTTO还将开放更多新品类，如膳食补充剂、太阳能电池板等能源技术产品，进一步丰富商品组合，为消费者提供更多选择、更高品质的购物体验。

03 绿色通道开启，抢占入驻先机

当前，正是入驻OTTO 的最佳窗口期。

但尽管门槛放宽，OTTO平台的准入审核与合规底线不会降低。根据最新规则，卖家仍需满足基础合规要求（具体详见平台公告）：

• 具备欧盟主体及对应国家VAT税号；
• 具备欧洲本地仓储或物流能力；
• 提供对应语言客服；
• 通过平台品牌与质量审核。

对跨境卖家而言，选择第三方海外仓服务商合作，能以更低的前期投入成本快速布局本地化运营。其中，万邑通海外仓能为卖家提供“本地仓储+本地履约”的一体化服务，满足OTTO平台对欧洲本地仓储及物流能力的要求。

万邑通德国自动化仓内图

本地仓储自动化：万邑通德国仓位于不莱梅，总面积超6万平方米，履约范围可覆盖德国、法国、意大利、西班牙等欧盟国家。作为自动化海外仓的标杆，万邑通德国自动化仓拣选准确率高达99.99%，库存丢失率也降至万分之三以下，履约质量明显更优。

搭建“德国一仓覆盖欧洲多国”的泛欧履约网络

泛欧履约更高效：万邑通于1月正式推出了欧洲Country Skipping-德法线。通过包车干线直连德国仓与法国巴黎华人转运中心，构建起更具竞争力的泛欧履约服务体系。未来，卖家仅需在德国仓集中备货，即可以更低的履约成本覆盖全欧核心市场！

对于想要抢占先机的跨境卖家而言，现在需要思考已经不再是“是否应该入驻”，而是“如何快速入驻”。OTTO 官方现开放跨境卖家快速审核绿色通道。如有意向可扫码添加万邑通小助理Cathy并备注“OTTO”。

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