一年一度的CES非常火爆，不少新产品亮相，有的很快就会进行众筹，接受市场的检验。

众筹已演变成为市场验证预演场：

• 洞察下一代消费趋势：众筹消费者是前沿的科技爱好者和尝鲜者，他们的支持行为直接反映了未来可能成为主流的消费需求和技术方向。
• 验证产品与市场：众筹预售能有效验证产品概念、定价策略和市场吸引力，收集用户反馈，避免盲目投入量产。
• 品牌建设与用户积累：一次成功的众筹本身就是一场全球性的营销事件，能快速建立知名度，并积累第一批种子用户，为后续发展奠定基础。
• 观察竞争与协作生态：分析成功项目，可以了解当前细分领域的竞争格局、技术解决方案以及供应链资源，为自身产品定位和创新提供参考。

为了方便大家观察全球的众筹市场，易势科技根据Kickstarter、Indiegogo、Makuake和Green Funding等四个平台的硬件类项目数据，并联合万邑通和卖家精灵一道推出《2025硬件产品众筹TOP100》。

项目和数据均来自公开信息，可能存在差误，但不妨碍我们观察规律和趋势。

狂飙的众筹

百万美元的项目差不多有90个，其中Kickstarter和Indiegogo两个平台一共有近80个。而在2024年，这个数量是不到50个，增幅巨大。

2024年仅有一个千万美元的项目，还是刚刚过线，而2025年的千万美金项目多达7个。

即使不考虑大公司安克旗下高达4600万美元的eufyMake E1，快造Snapmaker U1也取得了2000万美元的优异成绩，头部项目越来越巨型。

百万美元项目的数量和规模都是剧增，突飞猛进!

这说明，我们正迎来一波巨大的产品创新潮。

中国主导，欧美日细分定义

从TOP100项目公司/团队所在地来看，呈现明显的集聚效应。

• 中国主导，深圳为中心：

中国项目占比近70%，断崖式领先。这得益于中国完备的电子制造供应链、快速的产品迭代能力以及成熟的跨境电商经验。

深圳一个城市的占比近50%，是“众筹之都”，上榜项目数量最多、覆盖品类最广，且霸占金额榜前列。北京、杭州、上海等城市也有项目上榜，呈现以深圳为中心、多点开花的局面。

• 欧美日聚焦细分与高端市场：

美国/加拿大：项目不多，但往往在高端工具（如Smith Blade多功能工具）、创意生活（如Roller Pro行李箱）及专业影音（如Pro Tripod）等细分领域表现出色，凸显其品牌和工业设计优势。

欧洲（英、法、德、挪威等）：擅长挖掘小众、高品质的利基市场，如健康戒指（法国Circular Ring 2）、复古科技（英国Sinclair计算机）、成人用品（挪威The Handy 2）等，产品溢价能力高。

日本：项目多通过本土平台Makuake或Green Funding发起，产品设计极致注重细节、品质和生活方式提升，如极薄钱包（il modo Air）、智能加湿器（cado）等。

全球硬件众筹创新呈现“中国制造驱动规模化创新，欧美日引领细分市场定义”的双轨格局。

技术民主化、AI实体化、需求细分化

我们对百强众筹硬件产品做了简单的分类。

2025年硬件众筹项目的具体特征如下：

• 创客经济崛起，工业技术走进家庭

创意制造工具（3D打印、CNC、激光加工）是最大品类。趋势是工业级能力（如彩色打印、金属加工、纤维增强）的桌面化、消费化，用户从DIY爱好者转向“微型创业者”。

• AI从“噱头”变为“标配”与“实体”

约30%的项目以AI为核心。AI不仅作为功能增强（如AI眼镜、AI健身教练），更催生了新硬件形态（如3D AI伴侣），解决垂直场景的具体痛点。

当然，非智能化的产品也有很大的空间，千万美元级的行李箱Roller Pro和小工具Smith Blade就是例证。

• 健康管理从“监测”迈向“干预”与“增强”

形态更无感（如智能戒指），功能从监测升级为主动干预（神经调节设备、助眠面罩），并向消费级身体增强（运动外骨骼）拓展。

• 娱乐追求极致与情感

满足高性能移动娱乐（Windows掌机）、家庭沉浸体验（4K投影），并挖掘“怀旧经济”（复古电脑），提供情感价值。

• 数据主权，“本地化”智能

私有云/NAS设备兴起，强调数据物理隐私和本地AI算力，回应了用户对数据安全和云服务成本的担忧。

• “模块化”与“一机多能”

为节省成本和空间，“X合1”多功能设备（如激光焊接切割一体机）较为流行；模块化设计（如外骨骼、工具）则延长产品生命周期，满足个性化需求。

KS一家独大，日本自成一体

Kickstarter一个平台贡献了八成的百强项目，可以称之为垄断了。

根据CBD＆Semrush的数据，易势科技对比了2024年12月至2025年11月一年时间几个众筹平台独立站的流量。

Kickstarter的流量比其他众筹平台高出一个数量级，Makuake（日本众筹平台）与Indiegogo的流量较为接近，而Green Funding（日本众筹平台）的流量最小。

而在日本众筹市场，Makuake和Green Funding等本土平台占据绝对主导，且有鲜明的特色：

• 项目特征：品质、设计与生活美学

极少追求“颠覆性科技”或“极致性价比”，而是聚焦于

- 极致工艺与品质，产品完成度高。

- 注重工业设计、美学和生活品质

例如il modo Air（世界上最薄的功能性钱包）、cado（可自动加热杀菌的清洁加湿器）。

- “安心与信赖”的消费心理：日本消费者很看重“完成度”、“售后服务”和“品牌故事”。因此，项目页面会提供详尽的信息、真实的用户测评、透明的供应链，甚至展示工厂参观视频，以建立信任。

• 消费者行为：高客单价与高忠诚度

- 高支付意愿：日本支持者愿意为高品质、好设计和可靠的体验支付溢价。这解释了为什么一些产品在日本平台的众筹金额能超过Kickstarter——人均支持金额（客单价）高于全球平均水平。

- 社区氛围浓厚：支持者乐于在项目更新区和评论区进行深度交流，提供细致反馈，项目方也很重视与支持者的每一次互动。

• 市场策略：大品牌的“高端品宣试验场”

华为、三星在Green Funding上众筹，显然不是为了募资，而是测试高端市场反应，也可以获取第一批日本本土最核心、最愿意尝鲜的高价值用户。

Green Funding虽然流量最小，但却是很多大公司的选择。

“试验田”和“名利场”

众筹的火热，是好事，但也让市场生态已发生了变化，带来了新的挑战：

大公司入场，成本攀升

越来越多成熟品牌将众筹视为低成本品宣和预售渠道，利用其成熟供应链和营销资源入场，推高了整体营销和流量成本，挤压了真正草根创新者的空间。

风投驱动，数据扭曲

众筹金额和支持人数成为风险投资判断项目潜力的重要指标。这导致部分团队为“刷数据”而进行刷单、虚假营销，破坏了众筹作为真实市场验证的公信力。

2025年，就有首日破百万美元的项目因被举报刷单，遭平台终止。

对草根创业者不友好

目前行情下，一场成功的众筹需要较大的前期投入（视频制作、页面设计、公关预热、广告投放），门槛越来越高，缺乏资源和经验的草根团队要注意其中的风险。

理性看众筹，可多维验证

大家能够直观地感觉到，近几年的众筹项目爆发式增长，但真正的众筹消费者其实没有什么变化，甚至消费力还受经济环境影响而有所下滑。

僧多粥少。

对于创业者，尤其是资源有限的团队，需理性规划：

• 明确众筹的优劣势：

优势：市场验证、品牌冷启动、筹集初期资金、积累种子用户。

劣势：成本越来越高、周期较长、压力大（承诺需兑现）、竞争白热化。

• 探索多元验证渠道：

在众筹之前或之外，可利用以下方式低成本测试市场：

社交媒体在TikTok、Instagram、YouTube等平台发布产品概念视频，观察互动和反馈。

垂直社区：在Reddit、专业论坛、Discord等目标用户聚集地发起讨论，甚至进行小范围预售。

线下展会/体验会：直接获取用户第一手体验反馈。

• 审慎选择代运营，深度参与过程：

不建议将众筹完全外包给代运营服务商。代运营多为流水线作业，难以足够用心。

项目方必须参与策略制定、内容创作和社区互动等工作。只有团队自己最懂产品，还能与支持者建立真实的情感连接，积累经验和无形资产。

众筹成功≠商业成功

首先，众筹成功≠产品成功。

因为产品量产可能还存在问题，不一定能达到众筹宣传的性能，反而可能伤害种子用户。

另外一种情况，产品很有卖点也能实现，同时又有很大的缺点（陷），只是人们还没有拿到产品，所以暂时没发现或者说被忽略了。产品批量上市后可能恶评如潮。

成功的众筹产品还面临一大威胁，就是抄袭。除了技术壁垒和专利保护外，供应链、市场、销售和品牌等工作都要跟上，才能做到精细化运营，跑得够快。

初创团队的能力往往聚焦在产品层面，其他方面都很薄弱，容易踩坑。

以热门品类3D打印机为例，万邑通针对其SKU多、复合订单多、时效要求高等核心痛点，总结出以下建议：

• 一单多件难度高：3D打印机的配件及耗材SKU数量庞大，且消费者常一单购买多件产品。因此，团队在选择海外仓时，需重点评估其复合订单处理能力，以降低错漏发风险、节省尾程费用，保障消费者的购物体验。
• 履约时效要求高：3D打印机等高货值产品的消费者通常对派送时效有着较高要求，建议团队结合品牌定位及产品定价，合理选择尾程派送服务。以进一步提升消费者满意度、增强产品的市场竞争力。
• 传统成本控制难：3D打印机配件及耗材的利润受物流成本影响显著，传统USPS、UPS等尾程履约成本较高。可结合"干线运输+区域派送"减少中转环节，降低尾程履约成本，释放出更多利润空间。万邑通自动化仓内图

跨境履约是产品出海的关键一环，尤其在“旺季大考”中，面对订单量激增加上复合订单的处理压力，万邑通自动化仓的上架效率约为人工仓的3倍，拣选效率为2-4倍，拣选准确率高达99.99%，履约质量明显更优。能够有效帮助卖家应对复合订单的拣选难题，还能进一步提升时效，更好地匹配平台时效考核、提升消费体验，形成增长正循环，是团队的明智之选。